Return on Advertising Spend (ROAS)

Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine wichtige Metrik in der Online-Werbung, die das Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten darstellt. Es gibt Unternehmen eine Vorstellung davon, wie rentabel ihre Werbekampagnen sind und ob das Werbebudget sinnvoll ausgegeben wird.

Der ROAS wird berechnet, indem der Umsatz, der durch Werbekampagnen dividiert wird, durch die Kosten der Kampagne geteilt wird. Die Formel lautet:

ROAS = (Umsatz generiert durch Werbung) / (Kosten der Werbung)

Rechenbeispiel

Ein Unternehmen hat 100.000 Euro Umsatz durch eine Online-Werbekampagne generiert und 20.000 Euro Werbebudget für die Kampagne ausgegeben. Das Unternehmen hat einen ROAS von 5, da:

ROAS = (100.000 €) / (20.000 €) = 5

Dies bedeutet, für jeden Euro, der für Werbung ausgeben wurde, wurden 5 Euro Umsatz generiert. Ein höherer ROAS ist in der Regel besser, da das Unternehmen somit eine höhere Rentabilität auf seine Werbekosten hat.

Es ist wichtig zu beachten, dass ein hoher ROAS nicht immer das beste Ergebnis darstellt. Ein Unternehmen kann einen hohen ROAS haben, indem es nur auf hochprofitable Produkte oder Kundensegmente wirbt, jedoch kann dies langfristig zu einer schwächeren Markenbekanntheit und einer begrenzten Produktpalette führen. Ein niedriger ROAS kann dagegen dazu beitragen, das Unternehmen langfristig zu stärken, indem es in die Stärkung der Marke und Produktpalette investiert.

ROAS ist ein wichtiges Werkzeug, um die Rentabilität von Werbekampagnen zu messen und zu optimieren. Unternehmen sollten es in Verbindung mit anderen Metriken wie Klickrate (CTR) und Konversionsrate (CR) verwenden, um ein umfassenderes Verständnis ihrer Werbekampagnen zu erhalten.