Golden Circle

Was ist Golden Circle Marketing?

Das Golden Circle Marketing ist ein Modell, das beschreibt, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen entwickeln und vermarkten. Es basiert auf der Annahme, dass die meisten Unternehmen zuerst überlegen, was sie verkaufen wollen, bevor sie sich überlegen, warum sie es verkaufen. Dieses Modell stellt eine Alternative zu dem herkömmlichen Marketing-Modellen dar und soll Unternehmen helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen besser zu vermarkten.

Aus was besteht der Golden Circle?

Das Golden Circle Marketingmodell besteht aus drei Kreisen:

1. Der erste Kreis ist der „What“-Kreis. In diesem Kreis geht es um die Frage, was das Unternehmen verkauft.
2. Der zweite Kreis ist der „How“-Kreis. Hier wird die Frage geklärt, wie das Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen entwickelt und vermarktet.
3. Der letzte Kreis ist der „Why“-Kreis. Der letzte und wichtigste Kreis und welchem die Frage gestellt wird, warum das Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen verkauft.

Das Golden Circle Marketingmodell soll Dir und Deinem Unternehmen helfen, Dein Marketing besser zu gestalten. Es soll Dir zeigen, dass Du zuerst überlegen solltest, warum Du etwas verkaufen willst, bevor Du Dir überlegst, was Du verkaufen willst.

Wie funktioniert der Golden Circle?

Der Golden Circle wurde von Simon Sinek entwickelt. Er beschreibt damit, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an die Kunden verkaufen. Das Modell basiert auf drei Fragen:

1. Warum?
   Die erste Frage, „Warum?“, bezieht sich auf die Motivation des Unternehmens. Warum macht es das, was es tut? Warum existiert es überhaupt?
   
   
2. Wie?
   Die zweite Frage, „Wie?“, bezieht sich auf die Mittel und Wege, die das Unternehmen einsetzt, um sein Angebot an den Kunden zu bringen.
   
   
3. Was?
   Die dritte und letzte Frage, „Was?“, bezieht sich auf das Angebot selbst – also das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet.

Diese drei Fragen werden in der Reihenfolge umgedreht: Das Unternehmen beginnt mit der Beantwortung der Frage „Was?“ und endet mit der Beantwortung der Frage „Warum?“. Dies ist der Golden Circle. Die Beantwortung der ersten beiden Fragen ist für Dich vermutlich relativ einfach: Du weißt, was Dein Unternehmen anbietet und wie Du es anbietest. Die Beantwortung der letzten Frage ist jedoch weitaus schwieriger, aber nicht unmöglich 😉

Warum solltest Du die Golden Circle Methode anwenden?

Mit dem Golden Circle können Du und Dein Unternehmen tiefer in die Motivation vordringen und Deinen Kunden zeigen, warum ihr eigentlich existiert. Dieses Vorgehen macht Dich zu einer Marke, die Menschen nicht nur kaufen, weil sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung benötigen, sondern weil Du etwas tiefer Liegendes verkörperst – etwas, das für die Menschen relevant ist und sie anspricht.

Der Golden Circle ist somit ein wirkungsvolles Mittel, um Kunden zu gewinnen und zu binden und um langfristig erfolgreich zu sein.

Darum solltest Du das Warum definieren

Im Golden Circle Marketingmodell ist das „Warum“ der wichtigste Faktor. Das „Warum“ ist die Motivation hinter dem, was wir tun. Wenn Du Deine Kunden verstehen willst, musst Du zuerst herausfinden, warum sie kaufen. Warum kaufen sie Deine Produkte oder Dienstleistungen? Was ist ihre Motivation? Das „Warum“ ist so wichtig, weil es Dir hilft, Deine Kunden besser zu verstehen. Wenn Du weißt, warum sie kaufen, kannst Du Deine Produkte und Dienstleistungen besser an ihre Bedürfnisse anpassen. Anschließend kannst Du auch Deine Marketing- und Verkaufsstrategien besser auf das „Why“ ausrichten.

Wie kannst Du Dein Warum finden?

Es gibt kein Patentrezept für die Suche nach dem „Warum“. Es ist eine Kombination aus Forschung, Beobachtung und Intuition. Hier sind einige Tipps, die Dir helfen können:

• Beobachte Deine Kunden:
  Welche Probleme haben sie? Welche Bedürfnisse haben sie? Woher kommen sie? Was treibt sie an? Versuche, so viel wie möglich über Deine Kunden herauszufinden.
  
• Frage Deine Kunden:
  Frage Deine Kunden direkt nach ihren Motiven. Warum haben sie sich für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung entschieden? Wären sie bereit, es weiterzuempfehlen?
  
• Forsche nach:
  Informiere Dich über Deine Branche und die konkurrierenden Unternehmen. Welche Trends gibt es? Welche Innovationen könnten Dein Geschäft beeinflussen? Was macht Dein Unternehmen einzigartig?
  
• Vertraue auf Dein Bauchgefühl:
  Letztendlich musst Du ein Gefühl dafür entwickeln, was für Dein Unternehmen am besten funktioniert. Vertraue dabei auf Dein Bauchgefühl und probiere verschiedene Strategien aus.