Marketing Mix

Was versteht man unter dem Marketing Mix?

Der Marketing Mix wurde erstmals von Neil Borden, einem amerikanischen Marketingforscher, in den 1950er Jahren entwickelt. Borden beschrieb den Marketing Mix als eine Kombination von Marketinginstrumenten, die ein Unternehmen einsetzt, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu vermarkten.

Später verfeinerte Jerome McCarthy Borden’s Idee und entwickelte das Konzept der 4 Ps im Marketing Mix: Produkt, Preis, Promotion und Platzierung. Dieses Konzept wurde in den 1960er Jahren von vielen Unternehmen aufgegriffen und dient seither als Grundlage für die Entwicklung von Marketingstrategien.

Seitdem hat sich der Marketing Mix ständig weiterentwickelt und verschiedene Ansätze und Ergänzungen wurden hinzugefügt, wie zum Beispiel die Erweiterung auf sieben Marketinginstrumente (Produkt, Preis, Promotion, Platzierung, Prozess, Personal und Physical Evidence). Heute ist der Mix ein grundlegendes Instrument im Bereich des Marketings und hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategien aufeinander abzustimmen und die Marketingziele erfolgreich umzusetzen.

Welche Marketinginstrumente beinhaltet der Marketing Mix?

Die vier P im Marketing-Mix stehen für Produkt, Preis, Promotion und Platzierung. Produkt bezieht sich auf das, was das Unternehmen anbietet, während Preis den Betrag bezeichnet, den ein Kunde für das Produkt bezahlen muss. Promotion bezieht sich auf die Art und Weise, wie das Unternehmen das Produkt bewirbt, und Platzierung bezieht sich darauf, wie das Produkt dem Kunden zugänglich gemacht wird. Zusammen bilden diese vier Elemente die Grundlage einer erfolgreichen Marketingstrategie, indem sie sicherstellen, dass das Produkt die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erfüllt, wettbewerbsfähig ist und effektiv vermarktet wird.

Was sind die vier Marketinginstrumente im Marketing Mix?

Produktpolitik (Product):
Das Produkt bezieht sich auf das, was das Unternehmen anbietet. Hier geht es darum, das Produkt oder die Dienstleistung so zu gestalten, dass es die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erfüllt. Faktoren wie die Qualität, das Design und die Verpackung des Produkts müssen ebenfalls berücksichtigt werden. Insbesondere spielt der Produktlebenszyklus eine enorm wichtige Rolle in der Planung der Produktstrategie.

Preispolitik (Price):
Der Preis ist der Betrag, den ein Kunde für das Produkt bezahlen muss. Hierbei muss das Unternehmen den richtigen Preis finden, um sowohl Gewinne zu erzielen als auch wettbewerbsfähig zu bleiben. Auch Faktoren wie Rabatte, Aktionen und Zahlungsbedingungen müssen in der Preisstrategie berücksichtigt werden.

Kommunikationspolitik (Promotion):
Unter Promotion versteht man die Art und Weise, wie das Unternehmen das Produkt oder die Dienstleistung bewirbt – also die Kommunikationswege. Hierbei geht es darum, die Zielgruppe anzusprechen und zu überzeugen, das Produkt zu kaufen. Es kommen verschiedene Werbemittel wie TV-Spots, Anzeigen, Plakate, PR oder Online Marketing zum Einsatz.

Distributionspolitik (Place):
Die Platzierung bezieht sich auf die Art und Weise, wie das Produkt dem Kunden zugänglich gemacht wird. Hier geht es darum, den richtigen Vertriebsweg und die richtigen Vertriebspartner zu finden, um das Produkt an den Kunden zu bringen. Es müssen auch Faktoren wie die Verfügbarkeit und die Präsentation des Produkts am Point of Sale berücksichtigt werden.

Was sind die sieben Marketinginstrumente im Marketing Mix?

Es gibt verschiedene Ansätze, den Marketing Mix zu definieren. Die grundlegenden vier Elemente werden oft auf sieben Marketinginstrumente erweitert. Diese sind, neben den vorher genannten Elementen, folgende:

Prozesspolitik (Process): Der Prozess, den der Kunde durchläuft, um das Produkt oder die Dienstleistung zu erwerben, einschließlich Bestellung, Bezahlung, Lieferung und Rückgabe.

Personalpolitik (People): Die Menschen, die für das Unternehmen arbeiten und direkt mit den Kunden interagieren, einschließlich Schulung, Motivation und Erscheinungsbild.

Ausstattungspolitik (Physical Evidence): Die physischen Beweise, die das Unternehmen für sein Produkt oder seine Dienstleistung bietet, einschließlich Ladendesign, Markenimage und Qualität der Materialien.

Diese sieben Marketinginstrumente stellen sicher, dass ein Unternehmen eine erfolgreiche Marketingstrategie entwickelt und umsetzt, die auf die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden bzw. Endverbraucher abgestimmt ist und wettbewerbsfähig bleibt.

Warum ist der Marketing Mix wichtig?

Der Marketing Mix ist ein wesentliches Instrument für Unternehmen, um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Hier sind einige Aspekte, warum dieser so wichtig ist:

Klarheit: Das Mix Modell hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategie klar und verständlich zu definieren und umzusetzen. Es gibt ihnen eine Struktur und eine Roadmap, die es ihnen ermöglicht, ihre Marketingaktivitäten aufeinander abzustimmen sowie ihre Ziele effektiver zu erreichen.

Zielgruppenorientierung: Die Marketing Mix Instrumente helfen Unternehmen, ihre Marketingaktivitäten auf die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Zielgruppe auszurichten. Durch die Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse in den Bereichen Produkt, Preis, Promotion und Platzierung kann sichergestellt werden, dass es seine Zielgruppe erfolgreich anspricht.

Wettbewerbsfähigkeit: Das Modell hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem es den Unternehmen ermöglicht, ihre Marketingstrategie an die sich ändernden Marktbedingungen und die Bedürfnisse ihrer Kunden anzupassen. Durch die ständige Überprüfung des Marketing Mix kann sichergestellt werden, dass sie immer auf dem neuesten Stand sind und ihren Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten.

Rentabilität: Das 5P Marketing bzw. 7P Marketing hilft Unternehmen, ihre Rentabilität zu maximieren, indem es ihnen ermöglicht, ihre Marketingaktivitäten auf die wirkungsvollsten und rentabelsten Bereiche zu konzentrieren. Durch die Optimierung des Marketing Mix kann sichergestellt werden, dass Unternehmen ihr Budget sinnvoll einsetzen und die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.

Fazit

Abschließend kann man sagen, dass der Marketing Mix den Unternehmen hilft, ihre Marketingaktivitäten aufeinander abzustimmen, ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und wettbewerbsfähig zu bleiben, was letztendlich zu einer höheren Rentabilität führt.