CPO steht für Cost per Order oder zu Deutsch Kosten pro Bestellung und ist unter anderem Teil des Online Marketings. Der CPO ist ein Teilbereich der Cost per Action und beschreibt alle anfallenden Kosten eines getätigten Verkaufs, einer Bestellung oder eines Leads. In die Bestellkosten werden dabei alle anfallenden Kosten für Werbemaßnahmen, des abgeschlossene Abonnements und obligatorische Kosten für den Versand einberechnet.
Der CPO ermöglicht eine Bewertung der Effektivität von Marketing-Kampagnen in Relation zum eingesetzten Budget und hat einen klaren Vorteil: Der Verkäufer kann Werbemaßnahmen effizienter einsetzen und zahlt am Ende auch nur dann, wenn wirklich ein Verkauf oder eine Conversion zustande kam.
Bei Cost per Order werden die Gesamtkosten der Aktion durch die erfolgten Reaktionen geteilt. Der CPO wird mit folgender Formel berechnet:
| CPO = Kosten Aktion / Anzahl Reaktionen |
CPO wird in erster Linie in der Internetwerbung angewendet. So können Erfolge einer Anzeige genau gemessen werden. Vor allem im Affiliate Marketing ist es jedoch ein wichtiger Wert, um die Kosten pro Bestellung einschätzen zu können. Hier wird über den CPO ermittelt, welche Gebühr der Verkäufer an den Websitebetreiber, der Werbung für seine Produkte schaltet, zahlen muss.
| VORTEILE | NACHTEILE |
|---|---|
| · Planungssicheres Abrechnungsmodell · Zahlung erfolgt nur im Erfolgsfall · Streuverluste sind minimiert | · Gute Optimierung der Website ist wichtig für Affiliate · Conversion Optimierung notwendig · Trotz Tracking-Verfahren oft nicht ideal nachverfolgbar |
Olga Fedukov absolvierte ihr Studium im Bereich Medienmanagement an der Fachhochschule Würzburg. Im Marketingteam von eology ist sie verantwortlich für die ganzheitliche Vermarktung der Agentur über diverse Kanäle. Darüber hinaus übernimmt sie die Planung und Koordination des Content-Bereichs auf der Website sowie der eology-Webinare.
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