Ein Advertorial wird auch „Sponsored Post“ oder „Adverticle“ genannt. Es handelt sich hierbei um redaktionelles Marketing. Der Begriff „Advertorial“ setzt sich aus zwei Begriffen zusammen:
Du kannst diese Form der Werbemaßnahme nicht nur im digitalen Bereich finden, auch in Printmedien werden Sponsored Posts gerne verwendet. Das Prinzip ist in beiden Bereichen das Gleiche: Ein Advertorial ist ein Werbebeitrag im Gewand eines redaktionellen Textes. Auf den ersten Blick sind diese für den Leser nur schwer als solche zu erkennen.
Advertorials können sowohl in Printform, als auch im Onlinemarketing verwendet werden. Hierbei kannst Du Dir den effektivsten Kanal für Deine Zielgruppe aussuchen. Sponsored Post kommen im Endverbrauchermarketing (B2C) gleichermaßen wie im Geschäftskundenmarketing (B2B) zum Einsatz. Erfolge bei Adverticles im Onlinebereich sind leichter messbar, als im Printbereich. Hier hat der Nutzer die Möglichkeit zu interagieren, da er für ihn interessante externe Links direkt anklicken kann. Dies kannst Du überwachen und so erkennen, wie gut Dein Advertorial performt.
Essenziell für Deinen Sponsored Post ist der Inhalt, den Du verfasst. Der Nutzer erhofft sich von Deinem Artikel inhaltlichen Input. In den ersten Sätzen des Beitrages solltest Du deshalb die Kernaussage formulieren. Das motiviert den Besucher der Seite weiterzulesen. Im Folgenden kannst Du mehr ins Detail gehen. Orientiere Dich an einen redaktionellen Aufbau des Advertorials und kläre die W-Fragen: Wer, Was, Wie, Wann und Wo. Deine Textlänge sollte dabei bei ca. 1.800 Zeichen liegen. Bei Lesern sind Zitate für das Produkt oder die Dienstleistung immer gerne gesehen. Das macht das Advertorial authentisch. Zitate können zum Beispiel vom Geschäftsführer oder Erfinder kommen. Neben einem vertrauenswürdigen und sinnvollen Inhalt ist auch die Aufmachung des Artikels wichtig. Ganz nach dem Motto „Das Auge isst immer mit“ solltest Du grafische Elemente und eine passende Bildauswahl mit einfließen lassen. Das unterstützt den Besucher Deiner Seite das Gelesene zu verinnerlichen und kann Dir zu einer verbesserten Conversion Rate verhelfen.
Viele Nutzer sind durch die mittlerweile sehr große Werbewelt im Offline- und Onlinebereich überfordert. Gerade im Onlinebereich stören sich viele Menschen an den blinkenden Popups und Werbe-Layovers. Was spricht also für und was gegen ein Advertorial?
| Vorteile | Nachteile |
| Advertorials stören den Lesefluss des Nutzers nicht | Hoher Aufwand in der Erstellung |
| Der Informationsfluss wird gefördert und spricht die Zielgruppe direkt an | Gestaltung und zielgruppengerechte Platzierung sind sorgfältig zu wählen |
| Eignet sich für die Vermarktung von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen | Fallen durch die Gestaltung als redaktioneller Text nicht so stark auf, wie klassische Werbeanzeigen |
Dein Advertorial muss klar als Werbung gekennzeichnet sein. Das deutsche Presserecht schreibt eine Trennung von redaktionellen Inhalten und Werbeanzeigen vor. Hierdurch soll die sogenannte Schleichwerbung vermieden werden. Du kannst hierzu Hinweise, wie „Anzeige“, „Werbung“ oder „Sponsored Link“, verwenden. Wie ein Advertorial gekennzeichnet werden muss, ist nicht klar vorgeschrieben. Eine eindeutige Kennzeichnung, wie zum Beispiel ein Wasserzeichen in dem Produkt- oder Beitragsbild, ist ein Hinweis, der auf jedem Device erkennbar ist und angezeigt wird. Außerdem solltest Du bei Deinem Adverticle darauf achten, dass dieser mit den Google-Webmaster-Richtlinien konform ist. Ist Dein Beitrag nicht auf „nofollow“ gesetzt, verstößt Du gegen die Richtlinien.
Die Begriffe Native Advertising und Advertorials werden heutzutage nahezu synonym verwendet. Das Native Content Advertising ist im Gegensatz zu den Sponsored Links besser skalierbar und kann über mehrere Kanäle wie Webseiten und Social Media gleichzeitig publiziert werden. Der Googlebot wird dies auch nicht als Duplicate Content abstrafen. Durch die große Reichweite können Kampagnenziele schnell erreicht werden. Das Native Content Advertising wird ausschließlich online angewendet. Ein Advertorial hingegen wird einmalig im Print- oder Onlinebereich veröffentlicht. Der Fokus eines Adverticles ist einen Mehrwert für die Zielgruppe zu generieren. Verlässliche Studien haben gezeigt, dass die Kennzeichnung des Beitrages als „Anzeige“ die Nutzer nicht davon abhält, sich näher zu informieren.
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